Mit Banken reden – aber wie?
Die Kommunikation macht's.
Wie erhalten Unternehmen Bank-Kredite? Kredite bekommt man durch reden, schreiben und überzeugen – also durch kommunizieren. Banken vergeben dann Kredite, wenn sie das Unternehmen, sein Geschäftsmodell, seine Märkte und seine Strategie verstehen.
Unternehmer müssen aber auch ihre Bank verstehen Der Firmenkundenbetreuer dort ist im Schnitt für 50 Kunden zuständig. Er kann also gar nicht jeden Kunden bis ins Detail kennen. Hat der Firmkundenbetreuer nur wenige Informationen, die das Unternehmen ihm gibt, dann beurteilt er es nur aufgrund der Zahlen. Die sagen aber nicht alles über das Unternehmen aus. Versorgt ein Unternehmen seine Bank(en) nicht mit aktuellen oder aussagekräftigen Zahlen, dann ist der Datenbestand des Firmenkundenbetreuers oft veraltet. Also ist der noch weniger in der Lage, eine Firma einzuschätzen.
Die Finanzkrise spielt natürlich auch eine Rolle. Banken sind vorsichtig geworden. Da werden Kreditlinien lieber zu viel als zu wenig gekürzt.
Es ist eigentlich ganz einfach: Je weniger die Bank über ein Unternehmen weiß, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, daß eine Firma einen Kredit erhält. Der Unternehmer, der seinen Jahresabschluss ein Jahr zu spät übermittelt, unterm Jahr nie BWAs einreicht, Überziehungen nicht vorher beantragt und ganz allgemein der Bank über Strategie und Zukunftspläne nichts mitteilt, der darf sich nicht wundern, wenn seine Kreditwünsche nicht erfüllt werden.
Reden Sie mit uns: Die Kommunikation mit Banken und die Aufbereitung aller Unterlagen dafür ist unser Spezialgebiet. Denn: Informationen für Banken müssen verständlich und aussagekräftig sein. Und genau das beherrschen wir! Durch die richtige Bankkommunikation be-kommen Sie höhere Kredite und Darlehen zu besseren Konditionen. Dafür sorgen WIR!