Der französische Kardinal und Staatsmann Pierre de Retz (1614-1679) hat einmal gesagt: „Die Menschen fürchten die nahen und gegenwärtigen Gefahren zu viel und die (noch) fernen und zukünftigen zu wenig“. Also: Jetzt planen, Kreditlinien beantragen und Konditionen sichern!
Herzlich willkommen und Grüß Gott!
Hand aufs Herz: Woran denken Sie wirklich, wenn Sie Unternehmensberater hören? An Nieten in Nadelstreifen? Fette Honorare, dicke Autos, schlaue Sprüche? Präsentationen mit bunten Bildern, die danach für immer in den Schubladen verschwinden? Das soll es geben.
Ich verstehe unter Beratung was anderes: Betriebe, die wieder funktionieren. Firmen mit neuen Ideen, die expandieren und frisches Kapital bekommen. Unternehmen, die besser, profitabler und renditestärker werden.
Und ich denke an die Menschen dahinter. An Arbeitsplätze, die entstehen. Neue Kunden und alte, die zurückkehren. Banken und Investoren, die einem mit Freude frisches Kapital geben. Und an Unternehmer mit ihren Familien, denen das Leben wieder Spaß macht. Weil ihr Laden rundum gut läuft. Und all das dank Beratung.
Ich habe mich dem Mittelstand verschrieben. Seinen Menschen, seinen Märkten und seinem Erfolg. Ich beschaffe Kapital, Fördermittel und Bürgschaften für Sie, ich senke Ihre Kosten und erhöhe Ihren Gewinn. Und manchmal holen ich sogar Totgeglaubte wieder ins Leben zurück (aber sagen Sie das bitte nicht weiter!).
Hier zeige ich Ihnen einige Sachen, die ich für meine Kunden erarbeite. Saubere, schöne und natürlich betriebswirtschaftlich überzeugende Auswertungen und Planungen sind der Eckpfeiler jeder seriösen Beratung. Schon zu Beginn der Beratung wird jeder Schritt mit Ihnen durchgesprochen. So wissen Sie immer, wo Sie jederzeit stehen. Gut zu wissen: Das Erstgespräch ist für Sie immer kostenfrei. Nach dem Erstgespräch unterbreite ich Ihnen ein ausführliches und faires Vertragsangebot – und erst dann beginnt die wirklich Beratung.
1. Ist-Analyse: Am Anfang steht immer die Ist-Analyse, also die Frage: Was macht das Unternehmen jetzt und heute? Bereits diese kann ausgefeilt und detailliert werden, und in vielen Fällen muss sie dies auch sein. Das sollten Sie für die Ist-Analyse bereithalten: Zwei aktuelle Jahresabschlüsse, aktuelle BWA und OPOS-Listen. Die Ist-Analyse, die i.d.R. die letzten drei Jahres Ihres Unternehmens beleuchtet, spreche ich in aller Ruhe mit Ihnen durch. Daraus ziehen wir dann die entsprechenden Schlüsse und legen fest, mit welchen Mittel und in welchem Zeitraum Ihr Unternehmen optimiert werden kann.
2. Planung: Wenn wir wissen, wo wir jetzt stehen, analysiere ich mit meinen Kunden, wo wir zukünftig hinwollen. Hier beantworten wir die Frage, wie Ihr Unternehmen mit welchen Ressourcen (z.B. Eigen- und Fremdkapital, Personal, Technologie) wann zu welchen Resultaten gelangt. Bei allen Planungen betrachten wir grundsätzlich verschiedene Szenarien (realistisch, optimistisch, pessimistisch). Ganz wichtig: die Liquiditätsplanung zeigt früh, welche Mittel Sie wann brauchen, um ans Ziel zu gelangen.
3. Finanzierung und Liquidität: Womit kommen Sie an ihre unternehmerischen Ziele? Hier geht es ans Eingemachte, also an die Frage: Wie viel Geld brauchen Sie wann genau? Und von wo kommt es her? Hier errechne ich also Ihren Finanzierungsbedarf, aber auch die Kosten dafür. Auf Jahre hinaus und auf den Cent genau. Es ist erstaunlich: Mit nichts kann ein Unternehmen so viel Geld sparen, wie mit der richtigen Finanzierung. Lassen Sie es sich vorrechnen!
4.Berechnungen: Unternehmenswert, Break-even: Ich errechne den Wert von Unternehmen (Ertragswert- oder DCF-Methode). Ich mach Investitons- und Break-even-Rechnungen, konsolidiere Auswertungen mehrerer Unternehmen, berechne Szenarien, installiere Frühwarnsysteme oder erarbeite Kennzahlen. Natürlich gehört auch die Installation eines Controlling-Systems, einer Prozesskostenrechnung oder einer mehrstufigen Deckungsbeitragsrechnung zu meinen Aufgaben
5. Begleitung bei Banken und Finanzinstituten: Alle von mir erarbeiteten Ergebnisse und Unterlagen können (und sollen) Finanzinstituten und Investoren vorgelegt werden. Ich präsentiere Ihre Angelegenheit bei Banken und Finanzinstituten und verhandle Ihre Angelegenheiten selbständig mit Geldgebern und Finanzinstituten. Denn: Die richtige und gute Präsentation bringt Ihnen mehr Geld zu besseren Konditionen. Ich erarbeite komplette Strategien und Businesspläne. Nirgendwo zeigt sich die Qualität der profesionellen Arbveit besser als beim Businessplan: Ein guter Businessplan bringt Ihnen mehr Mittel zu viel besseren Konditionen.
6. Umsetzung und Coaching: Ich lasse Sie nicht im Stich, wenn der Beratungsbericht vorliegt. Zusammen mit Ihnen setze ich die Ergebnisse der Beratung auch um. Auch nicht so angenehme Pflichten eines Unternehmers (haarige Personalgespräche, Entlassungen) werden dabei von mir begleitet. Durch Coaching können längere Veränderungsprozesse begleitet und gelenkt werden. Coaching kann auch ein Mit-Management auf Zeit sein. Coaching ist immer dann sinnvoll, wenn mehr erforderlich ist, als die punktuelle Lösung eines klar definierten Problems. Coaching ist persönlicher als Beratung und soll den Wandel von Menschen und Verhältnissen sowohl anstoßen als ihn auch begleiten.